Здається, нехитре заняття – скласти оголошення. Накидати пару пропозицій за п'ять хвилин, опублікувати на дошці оголошень на кшталт «Ukrboard» – і відпочивати в очікуванні дзвінків.
Але не завжди наші райдужні очікування виправдовуються – телефон мовчить. Найчастіше причина невдачі полягає у неправильній подачі інформації, адже написати маленький, але ємний текст іноді важче, ніж заповнити цілу сторінку. На допомогу продавцям і покупцям, які збираються над оголошеннями, ми пропонуємо кілька нескладних, але дієвих правил.
Фото – перше, що впаде в очі користувачеві. Продуманий до дрібниць текст залишиться непоміченим, якщо знімок зроблений при поганому освітленні та ще й на тлі улюбленого килима. Небагато зусиль, витрачених на фотографування, суттєво підвищать ваші шанси на успіх.
Користувачі рідко переглядають оголошення в рубриках по порядку. Більшість просто користуються вбудованою пошуковою системою.
Перш ніж складати оголошення, уявіть, за якими словами ви його шукали, і намагайтеся використовувати їх у заголовку та тексті. Також буде не зайвим перевірити себе: спробуйте пошукати схожі оголошення за ключовим словом/словами та подивіться, які оголошення їм відповідають.
Після зображення погляд відвідувача переходить на посилання-заголовок. У ньому концентрується найважливіша інформація оголошення.
Пояснимо на прикладі. Із заголовка «Дитячий одяг із трикотажу» неясно, скільки виробів продається, в якому вони стані, чи відповідає їхня ціна ринковій. Близький за тематикою текст в одній із рубрик Ukrboard сформульований трохи інакше: «Дитячий одяг із трикотажу від виробника». Тепер очевидно, що вибір великий, нові вироби, і ціни на них невисокі.
Не лийте воду – вказуйте лише деталі, важливі для покупця. Не переписуйте інструкцію від пральної машинки – напишіть про її розміри, спосіб завантаження та додаткові функції.
Якщо подробиці характеризують річ не найкращим чином, все одно доведеться повідомити про це: покупець у будь-якому випадку помітить, що у коляски не вистачає колеса або у квартирі п'ятнадцять років не було ремонту.
Подумайте про те, кому призначений текст – чоловікові чи жінці. Чоловікові не сподобаються надто довгі пропозиції та емоційні подробиці. Жінка, навпаки, читаючи опис сукні, не задовольниться словом «коричневий» і вимагатиме назвати точний відтінок кольору, причому бажано при різному освітленні.
Ви написали оголошення за всіма правилами, і вам здається, що тепер воно точно спрацює. Але не поспішайте. Власна інтуїція – це добре, але краще підкріпити її чимось суттєвішим – думкою читачів.
Поставте експеримент: перевірте ефективність оголошення на «піддослідних кроликах» – друзях та знайомих, які не зацікавлені у цій купівлі чи продажу. Покажіть їм текст і стежте за реакцією.
Якщо текст залишив їх байдужими, треба доопрацьовувати. Якщо вони почали ставити уточнюючі питання, уважно вислухайте їх – можливо, якісь деталі доведеться додати. І, нарешті, якщо вони сказали, що, здається, саме таку річ шукав чи пропонував якийсь їхній знайомий, то ви досягли мети і можна розміщувати оголошення.